Directeur des ventes

Job Description

<p>Vue d'ensemble<br>Brandt est actuellement à la recherche d'un·e directeur·trice commercial·e pour son emplacement à Laval Construction et foresterie.</p><p>La personne titulaire du poste aura pour mandat de diriger la stratégie de vente d'équipement, de développer et mobiliser l'équipe des ventes ainsi que l'optimisation du rendement du territoire. Ce poste est responsable de stimuler la croissance des revenus et la rentabilité en établissant des relations solides avec les clients, en gérant les comptes clés et en identifiant de nouvelles occasions de marché.</p><p>Qui Nous Sommes<br>Brandt est une entreprise privée et familiale, guidée par le client. Notre solidité repose sur la diversification de nos activités et notre succès sur la spécialisation de nos expertises. Nous exploitons plus de 170 établissements au Canada, aux États-Unis, en Australie et en Nouvelle-Zélande.</p><p>Depuis plus de 90 ans, les employés de Brandt travaillent en étroite collaboration avec les gens de métier et les travailleurs que nous accompagnons et servons au quotidien. Il n'y a pas d'endroit où nous préférerions être, car tout comme eux, c'est en relevant des défis et en accomplissant un travail concret et rigoureux que nous donnons le meilleur de nous-mêmes.</p><p>Notre succès repose sur une conviction profonde dans le potentiel illimité de notre entreprise et le succès ultime de nos clients. C'est cette conviction qui guide nos actions, jour après jour.</p><p>Une valeur insurpassable. C'est notre promesse.</p><p>Ce dont vous serez responsable<br>Stratégie et leadership des ventes</p><ul><li>Créer et exécuter des stratégies de vente globales, y compris les quotas de vente, les budgets et les prévisions pour maximiser la marge brute et la part de marché.</li><li>Développer et mettre en œuvre des plans et des programmes de vente trimestriels et annuels pour les gestionnaires de territoire de vente et le personnel de vente.</li><li>Collaborer avec les équipes de marketing et de direction pour aligner les plans de vente, les lancements de produits, la budgétisation et les plans d'affaires stratégiques à long terme.</li><li>Réaliser des études de faisabilité et des plans d'affaires pour les nouveaux produits ou services, y compris les stratégies de distribution et les accords de revente.</li><li>Gérer, former et développer tout le personnel de vente, y compris les gestionnaires de territoire, le gestionnaire de la location et le personnel de soutien, en créant une main-d'œuvre motivée et performante.</li><li>Collaborer avec le ou la directeur·trice de succursale et les RH pour recruter, embaucher et former le personnel de vente, en assurant des niveaux de personnel adéquats.</li><li>Gérer les réunions de vente prévues de l'équipe et les activités de déclaration des ventes.</li><li>Réaliser des examens continus du rendement des employés et documenter les évaluations annuelles pour soutenir le développement et la responsabilité des employés.</li><li>Diriger les initiatives de gestion du rendement axées sur la croissance des employés et le succès du service.</li></ul><p>Développement de la clientèle, du marché et des partenaires</p><ul><li>Établir et entretenir des relations solides avec les clients clés, les partenaires de détail, les partenaires distributeurs, et les équipes internes (pièces et service) pour stimuler la croissance et la satisfaction de la clientèle.</li><li>Identifier et poursuivre de nouveaux segments de marché et occasions de croissance en se tenant au courant des activités commerciales des clients, des tendances de l'industrie et des pressions concurrentielles.</li><li>Maximiser les relations avec les partenaires clés et développer de nouveaux comptes d'affaires et partenariats pour atteindre les objectifs de profit, de volume et de part de marché.</li><li>Fournir des informations issues des ventes concernant la croissance, l'analyse concurrentielle, les tendances du marché et l'environnement commercial pour soutenir la planification stratégique.</li><li>Participer à l'élaboration de processus pour recueillir une rétroaction continue des clients et assurer l'excellence du service à la clientèle.</li></ul><p>Opérations, déclaration et gestion de la marque</p><ul><li>Préparer des présentations techniques et commerciales et des propositions, en soutenant les équipes de vente dans leurs interactions avec les clients, les propriétaires, les services des achats et les départements d'exploitation.</li><li>Gérer la composition de l'inventaire et les objectifs de gestion des actifs, y compris le roulement des stocks neufs et usagés, le vieillissement et la protection des actifs de la société.</li><li>Aider à gérer les comptes clients de la succursale en coordination avec les services de crédit et la direction des opérations.</li><li>Réaliser régulièrement des analyses de l'efficacité des prix et des tendances du marché, en créant des plans réalisables pour améliorer le rendement des ventes.</li><li>Communiquer l'identité de la marque à l'interne aux unités commerciales, aux partenaires clés et aux clients, en assurant une communication cohérente.</li><li>Planifier et représenter la société de manière positive aux salons professionnels, aux congrès et aux organisations commerciales de l'industrie.</li></ul><p>Ce que nous recherchons</p><ul><li>Plus de 7 ans d'expérience dans la vente directe ou 3 à 5 ans d'expérience professionnelle directe dans un poste de gestion des ventes.</li><li>Capacité à établir et à maintenir des relations durables avec les départements internes, les partenaires commerciaux clés et les clients.</li><li>Confiance dans la prise de décision concernant les transactions financières, la stratégie de vente, la budgétisation et les prévisions.</li><li>Solides aptitudes en réflexion critique, logique, analyse et raisonnement. Expérience dans l'industrie de la gamme de produits considérée comme un atout.</li><li>Diplôme de premier cycle en affaires, en marketing ou dans un domaine connexe considéré comme un atout.</li><li>Doit être disponible pour voyager selon les besoins.</li></ul><p>Ce que nous offrons</p><ul><li>Rémunération concurrentielle : Nous offrons une rémunération équitable et alignée avec le marché, qui reconnaît vos compétences, votre expérience et votre contribution.</li><li>Apprentissage continu : par le biais de la formation en cours d'emploi et de développement professionnel.</li><li>Possibilité d'avancement au sein d'une entreprise en croissance qui valorise l'initiative et le travail d'équipe.</li><li>Programme d'avantages sociaux complet : incluant l'assurance santé, dentaire et plus encore pour soutenir votre bien-être.</li><li>Régimes d'épargne-retraite : Régimes de pension et de REER pour vous aider à investir dans votre avenir.</li></ul><p>Lorsque vous travaillez pour Brandt, nous travaillons pour vous.  C'est aussi simple que cela.<br><br>Overview<br>Brandt Tractor Ltd is currently seeking a Sales Manager for our Laval Construction & Forestry location.</p><p>The Sales Manager is responsible for leading equipment sales strategy, team development and territory performance. This position is responsible for driving revenue growth and profitability by building strong customer relationships, managing key accounts, and identifying new market opportunities.</p><p>Who We Are<br>Brandt is a customer driven company, privately owned and family run, strengthened by diversification and succeeding through specialization. We operate over 170 locations across Canada, the USA, Australia, and New Zealand.</p><p>For nine decades, the people of Brandt have stood shoulder-to-shoulder with the hardworking people that we serve. And really, there's no place we'd rather be because just like them, it's when we're working hard and getting things done that we're at our best.</p><p>Our success is driven by a passionate belief in the unlimited potential of our company and the ultimate success of our customers and we act on that belief every single day.</p><p>That's Powerful Value, Delivered.</p><p>What You Will Be Responsible For<br>Sales Strategy and Leadership</p><ul><li>Create and execute comprehensive sales strategies, including sales quotas, budgets, and forecasts to maximize gross margin and market share.</li><li>Develop and implement quarterly and annual sales plans and programs for territory sales managers and sales staff.</li><li>Collaborate with Marketing and executive teams to align sales plans, product launches, budgeting, and long-term strategic business plans.</li><li>Conduct feasibility studies and business plans for new products or services, including distribution strategies and reselling agreements.</li><li>Manage, train, and develop all sales personnel, including Territory Managers, Rental Manager, and support staff, building a motivated and successful workforce.</li><li>Collaborate with the Branch Manager and HR to recruit, hire, and train sales staff, ensuring adequate staffing levels.</li><li>Manage scheduled team sales meetings and sales reporting activities.</li><li>Conduct ongoing employee performance reviews and document annual evaluations to support employee development and accountability.</li><li>Lead performance management initiatives focused on employee growth and departmental success.</li></ul><p>Customer, Market, and Partner Development</p><ul><li>Establish and nurture strong relationships with key customers, retail and wholesale partners, and internal teams (Parts and Service) to drive growth and customer satisfaction.</li><li>Identify and pursue new market segments and growth opportunities by staying current on customer business activities, industry trends, and competitive pressures.</li><li>Maximize relationships with key partners and develop new business accounts and partnerships to achieve profit, volume and market share goals.</li><li>Provide input from sales regarding growth, competitive analysis, market trends, and business environment to support strategic planning.</li><li>Participate in developing processes to gather continuous client feedback and ensure excellence in customer service.</li></ul><p>Operations, Reporting, and Brand Management</p><ul><li>Prepare technical and commercial presentations and proposals, supporting sales teams in engaging customers, ownership, purchasing, and operations departments.</li><li>Manage inventory mix and asset management goals, including new and used inventory turn, aging, and protection of company assets.</li><li>Assist in managing branch account receivables in coordination with Credit Services and Operations leadership.</li><li>Conduct regular analysis of pricing effectiveness and market trends, creating actionable plans to improve sales performance.</li><li>Communicate brand identity internally to business units, key partners, and customers, ensuring consistent messaging.</li><li>Plan and represent the company positively at industry trade shows, conventions, and trade organizations.</li></ul><p>What We Look For</p><ul><li>7+ years' direct sales experience or 3-5 years direct work experience in a sales management capacity.</li><li>Ability to build and maintain lasting relationships with corporate departments, key business partners, and customers.</li><li>Confidence in decision making regarding financial transactions, sales strategy, budgeting, and forecasting.</li><li>High level of critical and logical thinking, analysis, and reasoning.</li><li>Experience within the product line's industry considered an asset.</li><li>Bachelor's degree in business, Marketing, or related field considered an asset.</li><li>Must be available to travel as required.</li></ul><p>What We Offer</p><ul><li>Competitive compensation: we offer fair, market-based wages that recognize your skills, experience, and contributions.</li><li>Continuous Learning: through on-the-job training and educational opportunities.</li><li>Opportunities for advancement within a growing company that values initiative and teamwork.</li><li>Comprehensive benefits coverage: including health, dental and more to support your wellbeing.</li><li>Retirement savings programs: Pension and RRSP programs to help you invest in your future.</li></ul><p>When you work for Brandt, we work for you. It's as simple as that.</p>