Gestionnaire National.e des Ventes

Job Description

Job Description
Position
Relevant du directeur exécutif, Santé des femmes et marques établies, le/la gestionnaire national.e des ventes dirigera une équipe de représentant.e.s expérimenté.e.s en Ontario et Québec. Il/elle accomplira ses tâches en toute conformité avec l'engagement d'Organon envers le programme Valeurs et normes, les politiques et procédures de l'entreprise, les normes de l'industrie ainsi que toutes les lois et tous les règlements applicables. Ceci inclut l'obligation de déclarer tous les effets indésirables (EI) et les plaintes relatives à la qualité des produits (PQP) selon la politique d'Organon et les règlements de Santé Canada.

Responsabilités

• L'atteinte des objectifs de vente territoriaux (ON et QC) dans une approche d'équipe collaborative et une vision de l'esprit de croissance.
• Développement d'une culture de gestion de compte avec divers clients (Professionnels de la santé, Comptes, Réseaux) par le biais d'examens réguliers des affaires, de l'identification/évaluation des opportunités, de la mise en œuvre efficace de tactiques et de l'évaluation des résultats.
• Favorise la prise de décision fondée sur les données grâce à une compréhension approfondie de l'activité et à l'analyse de diverses sources de données et d'informations.
• Superviser la croissance et le développement personnel des représentants et créer un environnement qui favorise et soutient l'engagement et la rétention des employés.
• Effectuer des visites sur le terrain avec les représentants et s'engager dans des discussions continues de coaching/feedback.
• Établir et maintenir une liaison étroite avec les leaders scientifiques et les parties prenantes.
• Agir comme un lien essentiel entre le siège social et le terrain.
• Collaborer étroitement avec l'équipe du siège social sur le plan stratégique et l'exécution tactique efficace.
• Inspirer une culture inclusive qui favorise l'engagement et l'innovation des employés.
• Collaborer/aligner sur les priorités, les processus et le déploiement des tactiques communiqués à la force de vente avec d'autres chefs d'entreprise au sein de l'organisation.
• Le rôle exige un minimum de 50 % de déplacements entre le Québec et l'Ontario, incluant au moins 5 nuitées par mois.

Éducation, Expérience et Compétences Requises

• Baccalauréat, MBA un atout.
• Expérience confirmée dans la vente de produits pharmaceutiques.
• Sens aigu des affaires et esprit d'entreprise.
• Capacité à obtenir des résultats de vente dans un environnement dynamique et stimulant.
• Capacité à effectuer une analyse approfondie des ventes et à élaborer des plans d'affaires stratégiques.
• Solides compétences en coaching, formation et leadership.
• Autonome et proactif.
• Capacité d'adaptation au changement.
• Excellentes compétences en matière d'organisation, de présentation et de communication.
• Connaissance des normes, lois et réglementations de l'industrie.
• Maîtrise de la bureautique et des logiciels connexes
• La maîtrise du français et de l'anglais est obligatoire, car le poste couvre les régions du Québec et de l'Ontario.

Éducation, Expérience et Compétences Préférées

• Expérience en santé des femmes, idéalement en contraception et thérapie de remplacement hormonal, le domaine de la dermatologie et médecine respiratoire considéré étant un atout.
• Expérience antérieure en gestion de personnes et lancement de produits sont des atouts.
• Une expérience préalable en gestion des comptes clés (négociations contractuelles, accords de remise, formations liées aux services, etc.) constitue un atout.

Secondary Job Description
The Position
Reporting to the Executive Director, Women's Health and Established Brands, the National Business Manager will be responsible for leading a team of experienced representatives in Ontario & Quebec. He/she will complete his/her tasks in a manner fully consistent with Organon's commitment to our Values and Standards, policies, procedures, industry standards and all laws and regulations. This includes the obligation to report all adverse effects (AEs) and product quality complaints (PQCs) as per Organon policy and Health Canada regulations.

Responsibilities

• Achievement of territorial (ON & QC) sales objectives in a collaborative team approach and a growth mindset vision
• Development of an account management culture with various customers (Individual HCPs, Accounts, Networks) through regular business reviews, identification/assessment of opportunities, effective implementation of tactics and evaluation of results
• Drives data-decision making through thorough understanding of the business and analysis of various data sources and insights
• Oversee the sales representative's personal growth, development and creates an environment which fosters and supports employee engagement and retention
• Conducts field visits with the representatives and engages in on-going coaching/feedback discussions
• Build and maintain close liaison with scientific leaders and stakeholders
• Act as a critical link between the Head office and the field
• Closely collaborate with the head office team on strategic plan and effective tactical execution
• Inspire an inclusive culture that promotes employee engagement and innovation
• Collaborate/align on priorities, processes and tactics deployment communicated to the Sales force with other business managers within the organization
• Requires a minimum of 50% travel between Quebec and Ontario, including at least 5 overnight stays per month.

Required Education, Experience, And Skills

• Bachelor's degree, MBA an asset
• Proven track record in pharmaceutical sales
• Strong business acumen & Entrepreneurial mindset
• Track record of delivering sales results in a challenging, dynamic environment
• Ability to perform in-depth sales analysis and develop strategic business plans
• Strong coaching, training, and leadership abilities
• Self-directed and proactive
• Adaptable to change
• Excellent organizational, presentation and communication capabilities
• Knowledge of industry standards, laws and regulations
• Proficiency in office technology and related software
• Bilingual proficiency (French and English) is mandatory, as the role supports both Quebec and Ontario regions.

Preferred Education, Experience, And Skills

• Experience & knowledge in Women's Health, ideally in Contraception and Hormone Replacement Therapy, the area of Dermatology, and Respiratory medicine considered an asset
• Previous people management experience and previous new product launch experience are assets
• Previous Key Account Management experience (contractual negotiations, rebate agreements, service related training, etc...) is an asset.

Who We Are
Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women's Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions. Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants.

Search Firm Representatives Please Read Carefully
Organon LLC, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Annualized Salary Range
Annualized Salary Range (Global)
Annualized Salary Range (Canada)
Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.
Employee Status
Regular

Relocation:
No relocation

VISA Sponsorship
Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites
50%

Shift
Flexible Work Arrangements:
Valid Driving License
Hazardous Material(s):
Number Of Openings
1

Requisition ID:
R537928